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一、Lazada流量的组成
Lazada目前只有搜索流量和促销流量，两者均为免费流量。（点击进入>>Lazada卖家平台专题）
二、Lazada搜索流量入口
1.类目搜索
①类目关键词搜索
顾客行为:
•顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索（网页版或者手机APP）
•在没有明确购物意向时，大部分顾客只会输入简短的关键词（例如：Earphone,shoes）
网页平台
手机APP
卖家行动：
搜索结果页面：
•例如：在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目
•问题：你是否选择了最准确的底层类目？你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品？
②类目直接搜索
顾客行为
•顾客通过类目栏进行搜索。
•卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU，否则曝光率基本为0。
网页平台手机APP
卖家行动：选择准确的类目
卖家中心（查找类目树文件）
网页平台（参考销量高的卖家如何选择类目）
正面示例
反面示例
2.关键词搜索
顾客行为：
大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索——结果：搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果
如下图2个示例对比：如产品显示在更精确的搜索结果页面中，产品的流量可能会提高将近9倍！
卖家行动：
什么是关键词？
•产品关键属性
•高频搜索关键词
正面示例
反面示例
3.属性筛选
顾客行为：
网页平台
•搜索结果包括25,321件产品：过多选择。
•顾客很有可能只浏览前面几页。
•顾客使用筛选功能寻找他们感兴趣的产品。
•筛选后，搜索结果的数量从25,312降低到了246！
•填写完整属性的产品将拥有更高流量。
卖家行动：
填写属性
•必填属性：必须填写正确属性值。
•选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。
手机APP为什么大部分顾客会使用筛选？
•每页显示的产品数量非常有限每页显示的产品数量非常有限——4个/页（例如：iPhone5s）
•顾客需要通过筛选快速找到最符合其要求的产品
示例：在iPhone5s手机APP的显示界面
卖家行动：•必填属性：必须填写正确属性值。
•选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。
小贴士：在电脑和手机版上筛选会有不同。
正面示例
反面示例
三、Lazada促销流量入口
5个主要的区域性年度促销活动
农历新年促销（2月）
•在东南亚庆祝农历新年
•马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南
Lazada周年庆促销（3月）
•Lazada周年庆•马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南
斋月促销（6月）
•与Lazada共同欢庆斋月
•印度尼西亚和马来西亚
超级品牌（7月）
•Lazada最佳品牌的线上狂欢
•新加坡、泰国、菲律宾和越南
网络革命日（11月至12月）
•以11/11和12/12两天为中心的年度最盛大促销•马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南
不间断的当地促销
卖家行动：以全店折扣或者卖家中心的促销工具加入
网页平台
在活动期间，促销占据大幅页面。
在每个类目下，热卖促销被单独列出！
手机APP
四、Lazada助推算法
示例：
详解：
•搜索权重由产品内容决定
•算法根据顾客查找产品的相关性在搜索页面上更新显示。
•主要因素包括：
1.精简的产品名称；
2.准确的产品类目；
3.有竞争力的价格；
4.助推分数：在页面顶部为顾客显示相关性最高的产品。影响因素包括点击率以及转化率。
•类目和产品名称不匹配会受到惩罚，产品排名会靠后。
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